SFAで営業活動が見える化する
売上数字は、情報把握に左右される一面があります。
会社の上司としては、情報を把握しておくに越した事はありません。
SFAは、その情報把握に関する機能が完備されています。
SFAを活用すれば、営業マンの成績なども一括管理できるようになるからです。
そのメリットは大きいです。
SFAは、基本的にはPCで成績を管理する事になります。
紙媒体ではありません。
紙媒体の方法ですと、全ての営業マンの成績を管理しきれない事もあります。
その点SFAであれば、営業マンの行動を見える化する事ができます。
SFAによって、透明性が高まる訳です。
営業マンの管理職の方々からすると、透明性が高まるのは非常に助かります。
従業員がどのように行動しているか把握できれば、管理職の方々としても適切な指示を出せるようになるでしょう。
SFAは、それをサポートしてくれる機能が完備されている訳です。
営業マンを管理するのが大変な時は、SFAの導入も検討してみると良いでしょう。
